Рекламний вплив РА “АртЛайт”...

Прийоми рекламної дії.

У різних сферах діяльності зустрічаються різні визначення реклами. Але з практичної точки зору основна мета комерційної реклами - стимулювання продажів тих або інших товарів або послуг зараз /або в майбутньому. З цією метою реклама впливає на покупця і сприяє придбанню рекламованих товарів або послуг. У цій дії використовується різні методи і прийоми, направлені на роботу з різними психічними структурами, причому як на свідомому, так і на несвідомому рівні. Позначимо ці методи і прийоми поняттям "Рекламна дія".

Для простоти викладу ми говоритимемо про рекламовані товари, маючи на увазі як товари, так і послуги. Звичайно, кажучи про рекламу, ми, в основному, орієнтуємося на комерційну рекламу. Але багато хто користується описаними нами методами, з деякими змінами, і у сфері некомерційної реклами, зокрема, аналогічні методи використовуються в політичній рекламі. Проте основний акцент в приведених нижче прикладах ми робитимемо на телевізійні рекламні ролики, оскільки в них, як правило, найнаочніше використовується широкий спектр самих різних прийомів рекламної дії.

Методи.

Як наголошувалося, стратегічним завданням реклами є збільшення продажів продукції тієї або іншої компанії. Не виникає сумнівів в тому, що споживач знає про це завдання, та про різні методи реклами, тобто ми не розглядаємо методи прихованої рекламної дії. Деякі з методів можна вважати складними, а деякі - простими і зрозумілими. Приведемо два приклади саме простих і зрозумілих методів - "стверджувальні вислови" і "вибірковий підбір інформації".

Стверджувальні вислови.

Метод полягає у використанні тверджень, які даються споживачеві як факт, і при цьому мається на увазі, що ці заяви очевидні споживачеві і не вимагають ніяких доказів власної істинності. Більшість реклами побудована на використанні цього методу, принаймні, на другорядних ролях.

Нерідко пропоновані споживачеві вислови з раціональної точки зору у відриві від реклами виглядають як мінімум перебільшенням. Наприклад, такі слогани як: "Краще пиво в руці, ніж дівчина вдалині " (реклама пива) або "Новий рік удвічі смачніше, якщо з вами Milkyway" (реклама шоколаду "Milkyway").

Вибірковий підбір інформації.

Цей метод грунтується на спеціальному підборі і використанні тільки тих фактів, які представляють рекламований товар у вигідному світлі.

Відзначимо, що цей метод часто зустрічається в політичних кампаніях і в передвиборних рекламних роликах.

Проте в обох вищенаведених методах споживач, як правило, не має анінайменшого сумніву в тому, що ці методи використовуються. Як наслідок цього факту застосування тільки цих методів не надає належного ефекту, проте, застосування їх спільно з іншими здатне підсилити рекламну дію. А повна відсутність цих двох методів може істотно його ослабити.

Використання слоганів.

Цей метод - один з найбільше популярних. У рекламі часто використовуються різноманітні девізи, гасла і слогани. Це дозволяє сфокусувати увагу споживача на основних особливостях, назві /або образі рекламованого товару, використовуючи для цього одну фразу яка легко запам'ятовується та закарбовується в свідомості споживача.

Особливістю методу є те, що при використанні гасла запам'ятовується не стільки особливості рекламованого продукту, скільки його позитивний образ. Наприклад, замість торгових марок "Аквафреш", "Синерджі З", "Ice-white" використовуються слогани "Потрійний захист для всієї сім'ї", "Щоб шкіра сяяла здоров'ям", "Для збереження білизни зубів".

При використанні слоганів і гасел важливим є створення чіткої асоціації між торговою маркою і слоганом. Для цього до складу слогану можна включити назву рекламованої торгової марки або компанії, наприклад: "Blend-a-med - хай усмішка сяє здоров'ям", "Весело і смачно - Mcdonalds", "Maggi - додай родзинку", "Roventa Delta - впокорює з першого погляду" та ін. Для посилення ефекту можна використовувати короткі, римовані фрази, наприклад: "Чистота - чисто тайд", "Мізим - для шлунку не замінимий", "Розігрався апетит - не гальмуй - сникерсуй!", "Міф-автомат - чисто ідеально і ціна реальна" та ін.

Метод "використання слоганів", безумовно, застосовується не тільки в комерційній рекламі. Своє застосування він знайшов і в рекламі політичної. Пригадаємо, наприклад, вибори в Державну Думу: "Демократична єдність - в ім'я життя, свободи і гідності" (Федеральна партія "Демократична Росія"), "Разом зі всіма ради блага кожного!" (Партія самоврядування трудящих), "У єдності і згоді - до процвітання Російської Федерації!" (ПРЕС), "Демократія і приватна власність" (Партія економічної свободи) і ін.

Концентрація на декількох рисах або особливостях.

Як правило, реклама позбавлена можливості впливати на споживача тривалий час. Це пояснюється як особливостями розміщення реклами і високою вартістю рекламного виготовлення, так і з особливостями сприйняття цієї реклами споживачем. Як відомо, споживачі прагнуть уникати дії реклами, претендуючи на об'єктивність власних поглядів. Тому, звичайно, всім хочеться підсилити рекламний ефект в умовах недоліку часу або рекламної площі. Для цього реклама концентрується лише на деяких рисах іміджу, або якостей і рис товару. У цій якості може виступати образ товару, що створює гарний настрій, збільшує привабливість, сприяє поліпшенню здоров'я, є ознакою високого соціального статусу, пов'язаний з турботою про сім'ю і так далі.

Часто використовується відразу декілька рекламних роликів, що розкривають ту або іншу властивість одного і того ж товару, працюють в тій або іншій стилістиці залежно від рекламної аудиторії.

Тут можна провести з аналогією з методом "вибірковий підбір інформації", який часто використовується в політичній боротьбі, коли інформація про конкретні проблеми і завдання істотно спрощується і перетворюється на декілька, виграшних для того або іншого політика, рис. Тут можна привести в приклад Жиріновського - цей метод дуже типовий для нього.

Додаткове свідчення.

Метод цей заснований на припущенні, що якщо на підтвердження деякого твердження приводиться додаткове свідчення його вірності, то споживач більше довірятиме цьому твердженню. Це підтвердження може бути як знеособленим, так і тим що приписуються конкретним авторитетним особам або групам. У першому випадку це може бути абстрактне посилання на "клінічну практику", "відому компанію", "кваліфікованих експертів" або "аналіз за допомогою комп'ютерів". У другому - на експертів того або іншого журналу, організації або лабораторії ("фахівці Мобіл", "лабораторії Гарнье" і так далі).

У ряді випадків для підвищення довіри можна використовувати точну вказівку прізвища, імені і роботи що висловлює ту або іншу думку з приводу рекламованого товару. Наприклад, стиліст відомого фільму або відомий актор. В цьому випадку споживач більше схильний довіряти рекламній пропозиції. Проте відзначимо, що зовсім не завжди згадувані в рекламі люди мають реальних прототипів.

Сторона, що перемогла.

Розвитком методу "Додаткове свідчення" є метод сторона, що "Перемогла". У даному методі експлуатується бажання людей бути у виграші, на стороні", що "виграла, на противагу тієї, що "програла".

Наприклад, відомий ролик про жителів "Вілларібо" і "Віллабахо", в якому перші, очевидно, виграють, застосовуючи хороший миючий засіб. Відзначимо, що в оригіналі ролик має ще сильніший ефект за рахунок назв сіл, який переводяться як "Верхнє село" і "Нижнє село". Або "більше 20 мільйонів людей використовують нашу зубну пасту". Широке застосування цей прийом знайшов в політичній рекламі - "Кандидат N1"

Використання авторитетів або груп впливу.

Цей метод схожий з методом "Додаткове свідчення". Проте, якщо в методі "Додаткове свідчення" "свідки" достатньо анонімні, то в цьому методі це джерело виступає у вигляді окремих авторитетних і відомих для аудиторії осіб або груп. Як такі "групи впливу" можуть виступати відомі телеведучі, актори, діячі культури, політики і так далі Це приводить до лояльнішого сприйняття реклами, на яку в достатньо сильній мірі переноситься позитивний образ авторитетної особи, а самі вислови, отже, сприймаються з великою довірою.

Звичайно, цей метод широко застосовується і в політичній боротьбі. Наприклад, у виборчих кампаніях часто беруть участь відомі артисти. Крім того, у ряді випадків вони є членами того або іншого руху, що впливає на імідж цих рухів. Наприклад, відомих російський режисер і актор Микита Міхалков увійшов до складу руху "Наш дім - Росія", а відомий кіноактор Арнольд Шварцнеггер виступав на підтримку Джорджа Буша під час виборів Президента США в 1992 р.

Прийоми рекламної дії - 2.

Створення контрасту.

Часто зустрічається метод "створення контрасту". Основне завдання цього методу полягає в тому, щоб показати товар таким, що відрізняється від інших, радикально поліпшуючим ситуацію. При цьому основний акцент робиться на емоції. З цією метою використовується достатньо широкий арсенал методів побудови відеоряду, звукового ряду, коментарів, створення спеціальних ігрових сюжетів і ситуацій.

Як приклад можна привести один з рекламних роликів шампуня від лупи, який починається з чорно-білого кадру, на якому жінка прибирає щіткою лупу з піджака чоловіка, а після представлення рекламованого шампуня показані кольорові кадри з щасливим чоловіком без слідів лупи. У рекламі Кока-коли яскравий автопоїзд "Завжди Кока-кола" освітлює темне місто і примушує запалюватися вогні.

Порівняння.

На відміну від попереднього методу, в якому експлуатуються, в основному, емоції, в цьому методі пропонується розумна і наочна демонстрація переваг того або іншого товару в порівнянні з іншим, аналогічним.

Наприклад, це може бути вислів про переваги рекламованого товару ("?клінічна практика довела, що Dirol ефективніший за інші жувальні гумки"), це може бути порівняння ефективності роботи (порівняння вибілювача Ace з "звичайними вибілювачами"). У цьому методі важлива простота і наочність (наприклад, в рекламі спрея "Длянос" в одному кадрі порівнюється висока стопка носових хусток і одна упаковка спрея).

Звичайно як порівнюваний об'єкт виступає знеособлений і "звичайний" аналог рекламованого товару. Наприклад, жувальна гумка порівнюється з іншою жувальною гумкою, яка може називатися просто "Gum" ("жевачка"). Проте іноді порівняння можна побудувати на недоліках інших товарів, а порівняння може проводитися з товаром з іншого довколишнього сектора. Наприклад, в рекламі цукерок "Рондо" проводиться порівняння з жувальними гумками, які наділяються негативним забарвленням.

Як все.

Важливо пов'язати той або інший товар з конкретною аудиторією споживачів реклами і товару. Це можна зробити за допомогою збільшення ідентифікації людини або групи, що бере участь в рекламі, з аудиторією. Іншими словами, споживачі більшою мірою сприйматимуть рекламований товар як що відноситься до них, якщо споживачі цього товару з реклами сприймаються як "свої". Ще одним психологічним прийомом, на якому засновано використання цього методу, є подолання недовіри до реклами. У випадку, якщо в рекламі будуть використані образи, близька до аудиторії споживачів манера поведінки і мови, споживачі будуть схильні більшою мірою довіряти цій рекламі.

З цією ж метою реклама "прив'язується" до свят (наприклад, наближаючись до 31 грудня, рекламні повідомлення починають поздоровляти з "новим роком", набувати специфічного "новорічного" оформлення і так далі), використовує особливості соціально-економічної ситуації (наприклад, один з рекламних роликів миючого засобу містить слова "витрачати треба з розумом").

Саме так пояснюється чіткий зв'язок між передбачуваною групою покупців якого-небудь продукту і їх чином, присутнім в рекламі. Наприклад, якщо жувальна гумка "Wrigley's" призначена для молоді, то в її рекламних роликах беруть участь молоді актори, робиться акцент на участь як молодої людини, так і дівчини попарно, використовується молодіжний сленг і так далі У рекламному ролику "бальзаму Бітнера" бере участь сім'я з дитини, бабусі, чоловіка і дружини ("бальзам Бітнера - здоров'я наший сім'ї").

Відзначимо, що з схожим методом ми зустрічаємося і у виборчих кампаніях. Наприклад, в рекламі "Блока І.Рибкіна" показуються фотографії його дитинства, юності, початку трудової діяльності, загалом, показується його "схожість" на всіх, "він такий же як і всі ми". Саме тому всі почали роздумувати про майбутню політичну кар'єру Черномирдіна, коли по одному з центральних каналів його показали на дачі і із загальнонародним музичним інструментом.

Прийоми рекламної дії - 3.

Основна мета реклами, як відомо, окупити витрати на її створення, а при невеликому успіху, ще на цьому і заробити . Реклама може збільшувати об'єми продажів, покращувати імідж товарів або фірми, а може бути просто життєво необхідна для підтримки існуючого рівня продажів. В останньому випадку мова може йти про вже розкручені бренди типу "Кока-коли" або "Самсунга". Вони займають більш менш стабільну частку ринку і їх головне завдання - утримати її.

Реклама впливає на психічні структури людини, діючи як на свідомому, так і на несвідомому рівні. Останній відрізняється тим, що лише одиниці можуть з повною упевненістю визнати його у себе. Більшість же споживачів реклами впевнені, що якщо несвідоме у них і є, то особливої ролі в їх житті не грає. Чим і користуються рекламісти.

Кажучи про рекламу в цілому, ми називатимемо рекламовані товари, послуги і торгові імена просто рекламованими товарами.

Кажучи про рекламу ми в першу чергу маємо на увазі телевізійну рекламу, як найефективнішу, хоча багато описуваних прийомів з успіхом можна застосувати і в інших рекламних сферах. Головне тут - розуміння реакцій людської психіки, а вже використання цього розуміння - особиста справа кожного рекламіста.

Очевидність рекламних постулатів.

Цей метод полягає у використанні тверджень, які представляються як очевидні і такі, що не вимагають ніяких доказів. Цим нехитрим прийомом користуються практично всі. Особливість його в тому, що глядач рідко замислюється над істинністю вислову, а якщо і замислюється, толку від цього мало. Наприклад, важко посперечатися з твердженням "Молоко удвічі смачніше, якщо це Milyway", так що можна йти і купувати це суфле. Ось і виходить - проглянули рекламу, ніби все правда, означає треба йти і купувати.

Постулати в даному випадку можна вибирати абсолютно будь-які, не обов'язково прив'язувати їх до товару, як ми і переконалися на вишепреведенном прикладі.

Вибірковий набір тверджень.

У цьому методі все трохи складніше. Іноді в рекламі необхідно вказувати конкретні факти, наприклад, властивості продукту, переваги перед конкурентами. В цьому випадку можна вибірково відноситься до фактів, оповіщених в рекламі.

Наприклад, в рекламі Нтв+ говориться про щомісячну оплату, але не ні слова про початковий внесок, який досить істотний. Криміналу в цьому, звичайно, немає, проте у разі наявності серйозних необумовлених недоліків цілком може привести до деяких труднощів.

Цей метод, безумовно, застосовується дуже широко. Відзначимо також його крайню ефективність в політичній рекламі, в якій запросто можна висловлювати речі, протилежні висловленим півроку назад, та ще і показати це, як незмінність поглядів.

Можливо, ці два методи і не забезпечать стовідсотковий успіх, проте їх відсутність повинна мати під собою дуже серйозні причини.

Слогани.

Це професійніший метод, ніж два попередніх. Придумати слоган вже набагато складніше, оскільки він, хоча і може мати менше відношення до товару, повинен володіти такими якостями, як звучність, запам'ятовуваність, привабливість.

Наприклад, складно зрозуміти, що спільного у Пепсі і слогану "Бери від життя все", проте, прийнявши і запам'ятавши цей слоган, ви автоматично симпатизуєте деякому шиплячому напою.

Тут діє якраз несвідоме мислення - якщо одна частина реклами пройшла випробування розумом і визнана правильною, спроможною, то другу беремо не дивлячись. Другий в даному випадку виступає залізна банка з Пепси.

Слогани краще працюють при частому повторенні, оскільки вони позбавлені необхідної для разових робіт інформативності. Безглуздо придумувати слоган для сільського магазина, проте для мережі магазинів великого міста - вже нормально.

Слогани, які супроводжуються простою і легкою музикою, безумовно, краще запам'ятовуються. Але тут можна і перегнути палицю - не всякому приємно влаштовувати з власної голови оркестр, дні і ночі що грає одну і ту ж нав'язливу мелодію з реклами "Магі".

Використання слоганів, звичайно, не є особливістю комерційної реклами. У політиці вони застосовуються не рідше - досить пригадати "Голосуй або програєш".

Деякі особливості продукту.

Як правило, рекламний час сильно огранієно. Можливо, менеджер по рекламі Renault і готовий годинами говорити про достоїнства нового автомобіля, але, по-перше, хто готовий його годинами слухати, а по-друге, де він візьме стільки грошей для своїх виявлень по ТБ в прайм-тайм.

Тому, для реклами потрібно вибрати лише декілька особливостей товару і в обмежений час піднести їх з максимально вигідного боку. Інакше ви ризикуєте втратити увагу глядача, та і реклама виглядатиме сумбурно, якщо в 45 секунд ви вміщатимете все, що тільки зможете знайти про новий пилосос з водяним охолоджуванням і насадкою дуплексної роботи.

Отже вибирається яка-небудь одна якість, можливо, декілька, зате вже вони представляються глядачеві як втілення раю на землі. Типу "сяду в машину, поїду і це дуже круто, тому що це Renault". І далі показується вже краса дороги і задоволена фізіономія водія. Тут експлуатується всього дві межі - престижність іномарки і її краса. Можна ще в кінці що-небудь додати більш практичне, але це лише підкреслить перші дві якості.

Досить часто використовують декілька різних роликів для демонстрації одного і того ж образу, як, наприклад, поступає Orbit.

Цей метод щонайширше використовується в політичній рекламі, де ніхто не звертає увагу на очевидну критику, розписуючи лише власну крутизну і нікчемність конкурентів, не особливо зупиняючись на фактах.

Незалежна думка.

Дуже добре, коли в рекламі грамотно показана незалежною думка. Діапозон тут достатньо широкий - починаючи від думки споживачів жувачки на вулицях і закінчуючи експертами Мінпаленерго.

Причому на людей, мабуть, чудово діє сам факт наявності подібного свідка, підкуповує своєю відвертістю, що здається, і неупередженість. Хоча чого вже такої відвертої в твердженні солідної людини в краватці, костюмі і окулярах про те, що такий-то миючий засіб, повільніше витікає з пляшки? Але ж це працює!

Причому посилатися можна навіть на самих себе, аби виглядало це незалежним звітом. Можна дозволити собі і абстрактні посилання, типу "відома компанія", "лікарі всього світу", "випробування в лаборатірії", "комп'ютер розрахував", "після багатольотних досліджень було встановлено" і так далі

Використання образу одного товару в рекламі іншого.

Метод полягає у використанні одного розкрученого товару при рекламі іншого. Це підвищує впізнанність товару, дозволяє не заробляти авторитет "з нуля". Цей прийом особливо зручно використовувати, якщо два товари використовуються спільно або один включає інший. Наприклад, при продажі комп'ютерів можна використовувати слоган "Intel Inside", вказуючий на те, що комп'ютер зроблений на базі добре відомого процесора відомої фірми. І це є додатковою ознакою якості товару, оскільки на розкручування слогану "Intel Inside" компанія Intel свого часу витратила немало грошей.

Проте прийом можна використовувати не тільки при рекламі супутніх один одному товарів. Прикладом тут може служити реклама Pepsi на MTV, коли в одному ролику розкручуються обидві торгові марки - програма "каприз" закінчується написом "Стеж за MTV" з підписом "Pepsi". Тут ми також зустрічаємося з реалізацією цього методу, коли позитивний образ MTV в молодіжній аудиторії переноситься на продукцію фірми "Pepsi".

Деяку аналогію можна бачити в політичній рекламі. Тут використовуються сумісні фотографії політиків, оголошення про підтримку, відвідини відомим політиком кандидатів в регіональні органи влади і так далі

Простота і швидкість отримання ефекту.

Корисно звертати увагу споживача реклами саме на ці особливості рекламованого. Для цього можна додавати фрази типу "лише один рух змінить?", "одного ковтка сподіваючись?", "просто натисніть кнопку" і "всього через 15 хвилин ви будете молоді і здорові". Це створює контраст з можливими конкурентами, у яких напевно все складніше і довше і в цілому покращує імідж продукту. Проте не варто на цьому спекулювати - після обману навряд чи споживачі "купляться" на повторення методу. Хоча деякі політики обіцяють швидкість і простоту неодноразово?

Прийоми рекламної дії - 4.

Превентивні відповіді.

Не дивлячись на широту арсеналу сучасних засобів рекламної дії, у потенційного споживача іноді залишаються не роз'ясненими рекламою звичайні питання. Для вирішення цієї проблеми в сюжетах використовується деяка превентивна міра, в рекламу включаються можливі питання і відповіді на них. При цьому убиваються два зайці: споживач отримує інформацію і одночасно "купується" як би "каверзними" питаннями. Побачивши, що задається таке "каверзне" питання, споживач здійснює свою ідентифікацію з тим, що питає, відчуваючи свою "перевагу" перед рекламою, і, отримавши відповідь, задовольняється.

Наприклад, в рекламі порошку "Міф-автомат" задається питання про ціну товару ("?напевно дорого? ?") і виходить відповідь ("...зовсім ні"). Теж саме можна бачити і в рекламі Fairy.

Щось схоже існує і в політичній рекламі, коли задаються питання "контрпропаганд", але цей прийом використовується нечасто - мабуть, поки всіх влаштовує неконкретна реклама.

Використання позитивних і цінних образів, понять і слів.

Цей метод реклами припускає використання "цінних" образів при описі товару. Ці образи і поняття відноситься до базових цінностей суспільства, наприклад, мир, діти, наука, медицина, любов, щастя і так далі Всі ці об'єкти пов'язані з основними потребами, мотивами людини, а також сталими суспільними стереотипами. Метод застосовується різними шляхами (скріплення, підміна, місія і так далі).

Методика "скріплення" - створення стійкої позитивної асоціації з "хорошими" емоціями, цінностями і образами. Наприклад, рекламний ролик маргарину "Рама" прив'язується до позитивного образу хліба, як невід'ємного елементу життя, саме цей образ і переноситься на рекламований продукт. Для цього використовуються такі сентенції, як "Хліб - скільки праці і скільки добра в нього вкладено ? ароматний м'який і теплий хліб ? Що може бути смачніше ? ? Тільки хліб і Rama ? Хліб і Rama ? створені один для одного."

У рекламі того ж продукту проводиться скріплення маргарину і сімейних цінностей, коли любляча дружина готує бутерброди з маргарином. Апріорі "позитивні" сімейні цінності ув'язуються з маргарином, на який переноситься ця сама позитивність. При цьому творцям реклами не треба доводити позитивність продукту, оскільки вона також мається на увазі, раз вже він опинився так тісно пов'язаний з чимось очевидно хорошим.

У рекламних роликах прального порошку "Тайд" використовується образ "чистих альпійських лугів": "?неторкана чистота і свіжість альпійської природи?ми зберегли для вас в упаковці ?". Ефект посилюється відеорядом цих самих "альпійських лугів", який шляхом нескладного монтажу перетворюється на внутрішню частину упаковки "Тайда".

Варіацією методу є прийом "підміни", коли рекламована торгова марка або її використання прирівнюється і підміняється поняттям, що відноситься до основних цінностей суспільства. У приклад можна привести один з роликів фабрики "Бабаєвськая"? вживання продукції фабрики на "придбання здоров'я": "?подаруйте дітям здоров'я - фабрика "Бабаєвськая". А в одному з рекламних роликів шампуня Pantene PRO-V придбання шампуня підміняється на ""доказательство звіюй любові" і придбання "краси" ("?докажите їй свою любов ?подарите їй красу?набір для догляду за волоссям Pantene PRO-V"). А ролики Nescafe цілком побудовані на цьому прийомі - використання кави "Nescafe Gold" прирівнюється аж до "прагнення до досконалості" і "передчуття змін".

Нерідко застосовується і спосіб "створення місії товару". Тут розширюється вузьке застосування товару, до нього додається якийсь ореол всемогутності, наприклад, "світ чистого звуку Sony" або "країна Cadberry".

Псевдопояснення.

Не дивлячись на високий рівень дії реклами споживач, все-таки, не відноситься до неї з великою довірою. Тому при розхваленні продукту вмить виникає якийсь скептицизм, недовіра, сумніви. І підсвідомо виникає питання: а чому цей товар такий хороший? А якщо в рекламі споживач отримує в тій або іншій формі хоч яку-небудь відповідь на це питання, довіра до реклами збільшується. Споживач вважає свій вибір на користь рекламованого товару розумнішим, а себе - більш інформованим.

Таким поясненням може виступати опис процесу роботи продукту, що супроводжується коментарем, згадкою якоїсь "формули", спеціального "рецепту". Наприклад, в роликах жувальної гумки Stimorol дається пояснення ефективності - вказується на наявність "блакитних кристалів", які "ефективно усувають запах з рота". У рекламі зубної пасти можна згадувати про "унікальну систему мультістат", а в рекламі шампуня натякнути на "унікальний інгредієнт, розроблений в лабораторіях", причому все це повинно забезпечувати "максимальний ефект", що як мінімум удвічі перевершує який-небудь "звичайний вибілювач".

У декількох роликах як таке "пояснення" приводяться назви хімічних сполук, які і забезпечують "чарівний" ефект. І неважливо, що більшість споживачів поняття не мають, що таке "хлорінол" або "содіум бікарбонат". Важливо, що рекламодавець як би "припускає" високий інтелектуальний рівень клієнта.

Основна особливість пояснень - їх наочність і простота. Сюди можна віднести трибарвну зубну пасту, в який кожен з кольорів виконує конкретну функцію (спробуй розберися, так це чи ні). Або таку "прописну істину", згідно якої саме ксиліт перешкоджає зростанню бактерій найкращим чином, а карбамід - забезпечує додатковий захист від карієсу.

Для збільшення наочності добре підійде комп'ютерна графіка, мультиплікація, графіки і діаграма. Важливу роль грає звучність назви - саме тому ми так часто зустрічаємося з іноземними словами на російському рекламному ринку.

Чи варто уточнювати, що ці пояснення можуть нічого і не пояснювати, а лише здаватися достовірними? Саме тому назва методу і було вибрано відповідно - "псевдопояснення".

Гумор.

Гумор можна використовувати на рівні тексту, слоганів, сюжету. Можна створювати спеціальні гумористичні ігрові сценарії і так далі Гумор, як відомо, припускає нестандартну ситуацію або нестандартний розвиток ситуації, що само по собі добре запам'ятовується. Крім того, гумор, безумовно, пов'язаний з позитивними емоціями. Проте тут є один "підводний камінь" - якщо реклама розрахована на тривале використання, то гумор не повинен бути одноразовим.

Проблема-вирішення.

Рекламний сценарій "проблема-вирішення" є одним з найбільш ефективних і часто поєднує в собі використання багато інших методом.. Тут акцент робиться не на задоволення яких-небудь потреб, а на вирішення виникаючих проблем. Тобто жувачку можна рекламувати спираючись на потребу пожувати, а можна - спираючись на проблему запаху з рота або боязнь карієсу. Відповідно акцент тут робиться не на функції товару, а на його якість "вирішувач проблеми".

Відзначимо, що для деяких товарів така форма реклама є єдино прийнятною, наприклад, для ліків і миючих засобів.

Як проблема може бути що завгодно, починаючи від виникнення карієсу і кінчаючи загальною життєвою незадоволеністю і брудною раковиною. Причому проблему можна утрирувати до повного абсурду, як це нерідко і робиться.

А як вирішення проблеми, звичайно, виступає рекламований засіб або товар. Наприклад, можна з'їсти Mars і волосся вмить стане шовковистим. І не важливо, що прямого зв'язку немає, це ж реклама, а не наукове обгрунтування продукту.

Метод побудований на результаті. "Після прання у мене всі фартушки білосніжні, тому у мене більше відвідувачів, чим у інших?". Тут можна підсилити ефект за рахунок методу "створення контрасту". Наприклад, міняючи чорно-білу плівку на кольорову, смутні особи на щасливі, а напружену роботу думки на відпочинок.

Важливо при цьому довести, що пропонований спосіб вирішення проблеми - ефективний, простий і швидкий. "Зберегти білизну Ваших зубів вперше стало так просто".

Пропозиція Арт-лайт

Фахівці агенції Арт-лайт створять Вам найбільш ефективне рекламне повідомлення, націлене саме на вашу аудиторію, ми зробимо так, щоб реклама дуже швидко запам'ятовувалася.

Наш досвід роботи дозволить швидко зорієнтуватися в численних видах зовнішньої реклами і вибрати самі ефективні способи розміщення. Реклама на транспорті або на бордах, вивіска або розтяжка, якого розміру вибрати щит - ось небагато з тих питань, які не виникнуть у Вас, тому що ми їх беремо на себе. Ми працюємо виходячи з ваших потреб, збільшуючи рівень ваших доходів.

Ми націлені на клієнта, гарантуємо професійну роботу, пропонуємо послуги з розміщення, починаючи від стікерів в тролейбусах і щитів на зупинках, закінчуючи терміналами оплати і банкоматами; пропонуємо креативні рішення і розробку дизайну.

Зовнішня реклама Арт-лайт - Заявіть про себе зараз!!! відправивши свій запит нам на e-mail: info@art-light.com.ua

Оформити замовлення зможете за допомогою форми онлайн-замовлення або відправити свою заявку нам на e-mail:: info@art-light.com.ua